（本書定於2012年11月毅行日之後在全線OK和7-Eleven便利店發行。兩位作者為財務策劃人士，但編作本書，不是遊說人們投身財策行業，只是希望分享自己和朋友的事業和毅行心得，希望讀者都在事業和人生，走出自己的路）
創業的開始，就是開始著手解決一個問題、把握一個機會，重點是開始和起動。絕大部分的成功創業，最初都不是源於精致的想法。很多人都有好的想法，卻沒有實踐和執行的能力，也找不到掌握相關技術的伙伴，不是流於空想和幻想，就是被人利用和出賣了他的概念；也有一些人則願意踏實嘗試，這時甚至沒有設立公司和租用辦公室，即使最初的幾個嘗試也失敗了，但他們在失敗當中找到更好的意念。
尤其名人和偉人的發迹史，很多都是一廂情願的詮釋。很多創業家的成功，不是因為他們的英明神武和遠見卓識，也許是因為他們擁有龐大的家族資源，也許是因為他們一直都沒有失敗，直到有一天時來運到、因緣際會，就讓時勢造就了英雄。他們大多在成功之後，才開始編造作離真相的故事版本，讓傳媒和傳記作者穿鑿附會、以訛傳訛，也不願意承認自己最初的渾沌。媒體也樂於渲染，為尊者諱。因此，我們毋須執著於成功的創業家的故事，否則沒人可以確切預見自己行動的所有後果。
建基於零風險的創業
一心創業或想創業的人，大多總是在第一步猶豫不前、懷疑自己。成功創業家，都不是人們想像中的豪邁進取。很多勇者，其實都是懦夫，上一個十年全球最知名的創業家Bill
Gates，其實是最優秀的風險管理人。他一開始就在幾乎「零風險」的狀態下創業，並充份運用學校、朋友和父母的資源，才創造了別人沒有的機會。
很多勇者，其實都有一顆懦弱的心。上世紀的著名探險家Apsley Cherry-Garrard曾經表示：勇者毋須自證，惟有懦弱者才會刻意證明自己的勇敢（If you are a brave man
you will do nothing; if you are fearful you may do much, for none but cowards
have need to prove their bravery.）。他們正是了解自己的恐懼，才會在恐懼中衍生勇氣。大部分探險家，都較一般人更了解自己的身心能耐、更了解身邊的環境風險、更清楚克難解困的方法。他們的「瘋狂」舉動多是有計算的冒險，只是粗豪外表往往掩蓋了細密和敏感的心思。
最近矽谷的著名創投家Rick Smith寫成了《職場一躍》（The
Leap: How 3 Simple Changes Can Propel Your Career from Good to Great）一書。他驚訝地發現，很多成功的創業家，大多是小心謹慎，總是想掌控和規避風險，一輩子沒有投資股票、一輩子沒有上過賭桌。即使看到創業機會，他們也只下小注，同時小心翼翼地試水溫，直至找到穩定的項目收入才辭工全職創業！某程度上，創業家就像極地的探險家，他們都是勇者，但比常人更了解自己的軟弱和恐懼。最不懂得恐懼的人，往往也沒有感情，也沒有膽量。
創業如毅行
對於很多都市人，不眠不休的百里毅行，不只是遙不可及的目標，更如同魔界大冒險。大部分人都是眼看著當前身邊朋友順利完成，才會相信當中的可能性。那一年，我們很多人，「大村長」、「四哥」、「仙姐」、Edwin、Kevin、Nick，最初都是擔任支援隊，有些等在檢查站、有些陪同走了最段兩段、有些守候在終點。我們看到朋友即使傷疲盡現、面如死灰，在衝線的一刻依然難掩興奮，逐漸在不以為然之中孕育了對於毅行者的好奇心。
2008年，我們為了強身健體、為了鑄練性格、為了提升管理能力、為了培養彼此感情，第一次考慮參與毅行。然而在報名之前，我們亦曾猶疑忐忑，擔心籌備良久臨場卻未竟全功，但反覆思量之下，我們更不甘心未經嘗試就此放棄，更希望借助毅行的挑戰，證明自己做得到，證明自己的極限不是極限。當然，我們在工作上的信任和默契，還有KK的鼓舞和訓練計劃，都推動了我們踏出了毅行的第一步，並且一路患難相扶直至衝線。我們當年的毅行壯舉，也鼓舞了當年的支援隊和啦啦隊，讓更多人躍躍欲試。
十四年前，我們公司的創辦人，都是從事基金和保險中介業務，集中推銷三數間基金公司的產品。後來公司先後搬至尖沙咀新文華中心和其士大廈，員工人來人往，一直不到二十人，業績亦停滯不前。管理層為了求存，每宗業務都要預留大半收益。當時，市面還有數間外資公司和十多間華資基金仲介公司。相比對手的寬敞辦公室、亮麗的市場策略、專業的前線團隊、龐大的業績規模，我們公司除了舉辦少量客戶講座、年度旅行，就再沒有規章制度、沒有員工培訓、沒有品牌宣傳……每位前線員工，都是自生自滅、自求多福，就像一群草寇山賊分別外出打劫，然後將贓物拿回山洞，老闆只是分贓人。
直至1999年，公司在機緣巧合之下，首先註冊成為「強積金中介人」公司，再遷至力寶大廈，更增加員工規模至一百多人，才開始有了前線團隊的雛型，也有了穩定的模式和制度。當日沒有人預見行業有今天的發展，在每次的經濟低潮，對手停滯不前和棄甲投降，唯獨我們所有員工逆流而上，才逐步建立了上市地位。當日「大村長」入職之時，只想脫離大公司的桎梏和舊上司的高壓統治，保留個人的餘暇時間，也讓自己在較短時間賺取第一桶金，只是隨遇而安、盡心解決當前的困難，按照既定的方向前行，才逐步建立今天的團隊。
制訂多套應變方案
千里之行，始於足下。沒人知道，十年會變成怎樣。即使你們有一天會征服世界，然而在成為世界之王之前，必須先站穩第一步，才看下一步的選擇、細想下兩步的方向。沒有人知道十年後世界會變成怎樣，我們自然不應費神去想如何征服那充滿疑問的世界。自古以來，所謂的成功，只是充份和審慎地運用身邊每一滴資源，專注應該做的事情，專注做好本份，就有機會遊到你夢想中的那一片大海，留給世人一個傳頌的機會。
任何冒險性計劃，無論是創建企業、創立團隊、轉換職業、毅行長跑、極地登山，都要有應變方案，而不能建基於非此即彼的線性計劃。創業者既要全情投入，恪守差異化競爭的戰略，又要評估各種風險的概率和影響，制訂停損止蝕的底線，設想多套應變方案。如同毅行者即使走在同一條路上，也會知道其他分路，以作撤離路線；創業者更要在事前細想，如若途中發現更好機會如何把握，如若現在的產品滯銷時如何處理。這些計劃的重點，除了可行性和行動策略，更重要的，就是靈活性、網絡性、分支性。那怕在冒險之中不能成功，也會學到新的一課（Earn
or Learn），也讓我們更接近成功。
沒有留言:
張貼留言